B. P商业伙伴是一家致力于为企业生态建设提供生态综合服务的平台。主要为客户提供生态战略咨询与调研、生态拓展与营销、生态合作伙伴大会系列服务，旗下拥有B.P商业伙伴生态全媒体矩阵、数字生态商学院、数字生态研究院等系列平台。
添加13161201689，加入B.P生态营销俱乐部与国内外名企400+Marketing精英交流，加入B.P生态管理者俱乐部与国内外名企生态、渠道管理者交流。定期分享课程及干货学习资料。扫码备注：公司 职务 姓名，发名片，审核后，邀请加入。
推荐阅读
其他
听IT领袖谈 | 伟仕佳杰周一兵：积极准备，迎接新的商机和发展
突然到来的新冠肺炎疫情给中国和世界带来的影响，正在成为各方热议的焦点。为此，B.P商业伙伴也希望邀请IT产业领袖，畅谈此次疫情给整个产业和企业带来的影响，为产业发展提供更多有益的借鉴。本期刊登的是B.P商业伙伴创始人国秀娟，对ITSS分会执行会长、伟仕佳杰集团中国区董事长周一兵的独家专访。
疫情为产业发展带来诸多挑战
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
此次疫情发展到现在，我们还看不到它的终点。从您的观察来看，它将给我们整个IT产业和企业带来哪些风险和困难？
12
周一兵
ITSS分会执行会长
伟仕佳杰集团中国区董事长
这次疫情突发不仅对IT产业，而且对整个服务业乃至各行各业都产生了干扰，带来了很大的挑战。总体来看，此次疫情来势凶猛、扩散快，发病率也很高。全国上上下下几乎所有人的注意力都集中在疫情上，国家又采取了很多限制人口流动的措施，发展经济、做好企业市场经营等工作只能往后推，等疫情告一段落，或者说能够基本得到控制后，才能完全复工，整个商业活动才能重新恢复并走向良性发展。
具体到整个IT产业来说，不管是大公司还是小公司，都面临以下几大挑战：
第一是资金风险问题。公司维持日常运转需要资金周转，一旦生意停下来，周转期就会拉长，这就意味着很多资金链可能会断裂，并带来公司应收风险、周转风险。做得好的公司可能提前意识到了这一点，因为很多公司都经历过2003年的“非典”。
在这种情况下，公司首先要赶紧催应收，把自己在外面的应收账款收回来。虽然很多公司也都在做这件事，但不一定做得很好。对于有些公司来讲，如果资金链本身就有问题的话，可能就会面临很大的挑战。好在各级政府出台了一系列扶持政策，可能会部分缓解企业在这方面面临的风险。
第二是经营成本问题。因为疫情会减少公司的很多收入，但企业的基本成本，包括房租、水电等日常固定成本支出却没有多少减轻。而且政府也在提倡、鼓励或者规定企业不能在这个阶段辞退员工。
第三是业务开展问题。疫情在本质上是对公司团队、人心的挑战，是不是还能保持强大的凝聚力？会不会被眼前的困难吓倒？是不是可以为未来的发展做好能力的储备和提升？如果在这个阶段这些问题解决不好，不能为疫情后的恢复做好铺垫，到时候可能就会输给别人。
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
您讲的这些内容都非常具体和实用。那么具体到伟仕佳杰而言，短期和长期的困难都有哪些,为此我们有哪些应对策略和动作？
12
周一兵
ITSS分会执行会长
伟仕佳杰集团中国区董事长
伟仕佳杰几项工作抓得都是比较紧的。
第一是努力解决应收账款问题；
第二是减缓进货，因为周转慢了，没有办法再去进货，厂商也都能理解；
第三是充分利用政府和上游厂商给出的条件，尤其是在资金层面的扶持政策；另外我们还会帮助面临困难的一些中小公司度过难关，比如暂缓回款等，尽量避免让这些公司面临倒闭风险，当然这都需要协商，也要切实了解情况。
伟仕佳杰的公司体量比较大，我们很早就向合作伙伴发出了一封信，因为在这个过程中大家都有困难，应该相互谅解，团结起来解决问题。总的来讲我们现在对这个局面的控制还是比较好的，公司经营也比较平稳，而且业绩也保持了一定幅度的增长。
我的观点是，只有在这样的情况下，才能真正打造团队的意志品质，树立良好的价值观，把困难和挑战变成好事，磨炼自己的团队，提升大家的能力。这是非常重要的。
三大机遇值得业界持续关注
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
刚才我们谈的是大家面对的具体风险和困难，但从另外一个角度来看，疫情也给IT产业带来了一定的机遇，包括人工智能、大数据等在对抗疫情的过程中都充分发挥了作用，想听听您在这方面的思考。
12
周一兵
ITSS分会执行会长
伟仕佳杰集团中国区董事长
从这次疫情来看，确实也有些机遇和业务方向值得大家关注。
在这次抗击疫情过程中，虽然获得了不少国内外的好评，但客观来讲还是暴露出不少问题，不仅仅体现在生产关系上，还体现在生产力上，包括应对的机制、文化价值观、执行力等方面，比如武汉红十字会在资源分配上暴露的问题、专业的IT系统和专业团队的合理搭配问题，等等。这些问题在平时可能很难碰到，也很难有机会锻炼相应的能力，所以在这个过程中一定会面对挑战。
当然这其中也同样蕴藏着商机，比如要想在短时间内建立起一家医院，一定需要IT系统的支撑和配合，对IT系统建设者来说一定会有很多机会，具体体现在系统的数据分析、流程、制度、资源匹配、疫苗研制、指挥调度等一系列方面，可以说需求已经充分暴露出来。
我相信抗疫胜利以后，上述这些事项都会提到日程上来，国家一定会去建设这些系统，而且并不仅仅局限在医疗方面，一定是一个综合的公共卫生管理系统，会有很多子系统逐渐建立起来，从而实现综合性部署。
第二个机会就是要把“卡脖子”的事情做好，在信创领域对IT产业来说虽然面临很大的挑战，但也一定是个很大的机会。我相信很多人都明白，这条路我们是必须要走的。
很多公司好像觉得这些离自身还比较远，实际上是要尽早进行能力锻炼和部署的。比如国产化应用发展起来以后，IT服务应该怎么做？会有哪些常见的问题？人才应该怎么培养？能拿到多少市场份额？等等。这些都是企业一定要去面对的，只有早谋划、早准备，才有可能将这块业务拿下来，才会比别人更有竞争力，否则可能最后连喝汤的机会都没有。
第三个值得关注的就是在当前的大环境下，人工智能、云计算、大数据等在各行各业的升级和迭代中都会得到普遍应用，生态建设也会大大加快，而且这些行业的云化、升级不可能只是一两年的事，而是一个持续的过程，对IT产业来说无疑是重要的发展机遇，希望大家尽快找到自己的定位，锻炼和积累自身的能力，更好地去捕捉商机，获得应有的市场份额和行业地位。
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
刚才您已经提到，基于这些机会企业要做新的准备和调整，所以也想请您分享一下，伟仕佳杰在当前的疫情之下为未来发展做了哪些准备？
12
周一兵
ITSS分会执行会长
伟仕佳杰集团中国区董事长
要想做好某一行业领域，必须首先进入其生态当中和他们进行交流，从而找到适合自身的切入点，补充相应的专业人士和能力。伟仕佳杰就是在按照这样的思路进行部署。
在医疗方面我们也要有这样的团队，和国家相关部门，包括疾控中心、应急指挥等领域密切沟通，从而赢得生意的机会；在信创方面，我们和华为、龙芯等都在保持沟通，相应的产业布局已经展开；在人工智能、云计算、大数据等方面，我们也一直在谋划，我相信在新的一年中也会捕捉到新的发展机会。
确保自己能够活下来非常重要
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
谢谢周总！您刚才也谈到了生态建设话题，还想请您谈一下，在应对当下和未来的发展挑战和机遇方面，您对IT生态建设与发展有哪些系统的建议或倡议？
12
周一兵
ITSS分会执行会长
伟仕佳杰集团中国区董事长
首先是要积极利用上下游，包括政府、银行等各项资源和政策，先度过难关，确保自己能活下来，这非常重要。
其次是利用这次机会尽可能凝聚人心，如果内部是一盘散沙，即便没有死在当下，也可能会死在后头。对管理者来说，一定要做好正向引导，让大家利用这次机会磨炼自身，抱团取暖，树立统一的文化价值观，并有的放矢地做好部署和能力储备，寻找新的发展机会。当然，这也是一次洗牌的过程，可以借此机会找到更合适的人才，在公司实力上获得提升。
我相信今后几年我国整体经济发展还是会保持上升态势，因为需求摆在那里，而且在这次疫情之后还会出现很多新的刚需，国家肯定会进行很大的投入，不会再缩手缩脚，大家都会有很多新的机会，这是毫无疑问的。
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
感谢周总！最后还想请您用一句话来给大家鼓鼓劲儿，为整个产业送上一句祝福的话。
12
周一兵
ITSS分会执行会长
伟仕佳杰集团中国区董事长
坚定信心，战胜疫情，共度难关，放稳心态，积极准备，迎接新的商机和更大的发展！
12
国秀娟
B.P商业伙伴创始人兼总裁
谢谢周总！今年的IT英雄会计划将于4月16日举行，如果我们顺利战胜疫情，这将是疫后首场产业高端盛会，届时有机会邀请大家再与您进一步交流探讨。